“我是这样想的，这法虽简单，但不知工序也是不来的，待市场打开有了销路，我想在青城盛产的地方开一家加工厂，方叔就负责往外销售到世界各地。至于合作嘛，咱们家经济条件不咋地，成本这块儿方叔也要承担一了，咱这样，成本咱就五五开，利咱也五五分好了。方叔您看行么？”草说自己的合作方案，待方叔回答。

叫张小。”草一一给方掌柜介绍过。

“方叔，其实吧，我们就是南边儿小王村的，这呢，是咱自己琢磨来的，就是想试试，看能不能值几个钱，才带您这儿来给看看，我看您也是个实在人，让人放心，这才实话告诉您的。”草笑着给方掌柜解释。“如今这差不多在下架了，估计也就能收最后一波了，要不这样，我家里还有一好的，给您送过来，您先当个推广，看一看市场怎样，我最后收一波作成再量大销售，我们再定价如何？”

待拟订合作契约，一式两份，草跟方掌柜各自确认并盖上手印。

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“这正式的优势，可久放，不易坏，放上燥剂，几个月的保质期是肯定能保证的。”草解释，可看几个人迷的看着自己，不待方叔开，便继续解释“保质期就是能存放的时间，方叔，给您介绍一可以防的东西，石灰，这东西应该多吧，用纸包严实了放一在货里面，就能防。”

吕祺并未回答草的问题，只是端了茶杯递给草，对草说“喝。”这一打岔，嫂便没再追问，草接过茶杯喝了一放下，继续侃侃而谈。

方叔先是看了一吕祺，发现他似乎并不打算手，草似乎是可以住，才笑着开“你想的很周到，只是要如何合作，你看？东西是你们，我就负责卖去，这怎么合作还是你们定吧，不过我还是要看看合理不合理，我也是个生意人嘛，亏本的生意当然是不能的，呵呵。”

方掌柜有些吃惊，这小姑娘脑里装了多少东西啊，年纪看着不大，懂的东西还真是少“这东西是你们捣鼓来的，我这算是坐享其成了，这样吧，四六分，我四你六，这样好。”方掌柜不想白占了便宜。

方掌柜的建议是现在也不多了，他就在店门贴个告示，收，能收多少是多少，都成，然后待过年前他去跑一趟商，把这个推广去，尽量扩大市场，之后加工厂开起来，就不愁卖不去了。

“不知几位是从哪里来？这是从哪儿运来？”方掌柜觉得这应该是从他不知的地方运来，只是这穿着打扮也不像外地人且并非大富大贵之辈呀？更像是普通农人家的装扮，但人不可貌相这方掌柜可是明白的，无丝毫轻视之意。

“就五五了，我家相公是读书人，不从商，我吧，一个妇人家，有些事也不方便面的，以后很多事情还都得仰仗方叔您办呢。就这么定了吧，您家有纸笔么，我让书呆、额，我家相公写个合作契约吧。”草着方掌柜去找纸笔。

草很是喜方叔的直，她脑里早已想好合作方案“方叔既然说这个在大周都是个稀罕玩意儿，那么我们就把这个销往各地好了，今年就先从青城打开市场吧。”

“那好，草，张大妹，吕公，怠慢了，喝茶喝茶。”方掌柜礼貌的打招呼。“方叔，我家男人叫刘，大家都叫我媳妇，您还是叫我媳妇吧。”刘张氏笑着说。

“你怎么知的？”媳妇特别吃惊，自从嫁给吕祺后，草整个人都变得不一样，而且知的东西她连听都没听说过。

商量定了，草他们就想去逛逛市场，顺便宣传宣传收的事情。

合作正式订了下来，草便与方掌柜商量，今天先多收一回去，明天将好的再送过来。

吕祺便只冲方掌柜微微颔首示意，算打招呼。草也都见怪不怪了，吕祺除了在自己面前有其它表情，在外人面前都是那张冷冰冰的面脸。

“谁告诉我的来着？我给忘了，书呆，是不是你告诉我的？”草糊其辞，想蒙混过关。

方叔的睛发亮，这小姑娘可不简单，比自己脑灵光多了，但又想到并不宜久放，容易腐烂便开，“如何作，这东西要销往各地，运输途中坏掉怎么办？这运往各地可不是一天两天，青城产这么多都是因为运去都会坏掉，可惜了啊。”方叔叹，青城或许在其它地方是好东西，在青城却是不值钱的。